Выбрать страницу

Ох. И правда. Как сделать так, чтобы работа приносила больше денег?

Ответ зависит от того, какие цели Вы себе ставите:

  • Взять на себя больше своих же обязанностей,
  • Взять на себя дополнительные обязанности
  • Работать сверхурочно,
  • Получить повышение в должности,
  • Получить больше денег за ту же работу,
  • Договориться о комиссии от результата
  • Сменить отдел или компанию, лишь бы получать больше.

Рассмотрим каждый из вариантов.

Взять на себя больше своих же обязанностей

via GIPHY

Чем вариант хорош:

  • Подойдёт тем, кто стал делать работу быстрее, а финансовое вознаграждение осталось прежним.

Чем вариант плох:

  • Не для всех сфер применим,
  • Имеет потолок (да, можно овладеть скорочтением, десятипальцевым методом печати, но рано или поздно можно упереться в ограничения производительности, перешагнуть которые будет сложно).

Как разговаривать о повышении зарплаты:

  • Предложите, что будете делать ещё больше результата за то же время,
  • Попросите пересмотреть финансовые условия с учётом того, что Вы и так уже делаете больше запланированного порога, и Ваш энтузиазм (предложение с Вашей стороны о том, что хотите увеличить производительность труда) будет наверняка оценен руководством.
Взять на себя дополнительные обязанности

via GIPHY

Чем вариант хорош:

  • Вы покажете руководству инициативность, готовность брать на себя ответственность, а это может способствовать карьерному росту,
  • У Вас будет возможность обучаться новым перспективным навыками прямо на текущей работе — и Вам ещё и будут платить за это деньги!

Чем вариант плох:

  • Не всем интересно расширять набор навыков.
  • Есть риск не успевать делать основную работу или делать её с худшим качеством, чем раньше.

Как разговаривать о повышении зарплаты:

  • Продумайте, как будете аргументировать, что справитесь и со старыми, и с новыми обязанностями в пределах рабочего времени.
Работать сверхурочно

via GIPHY

Чем вариант хорош:

  • Делая то же самое, но больше времени, можно без дополнительных умственных усилий получать не просто больше денег, но и больше денег по двойной ставке.

Чем вариант плох:

  • Не все компании оплачивают сверхурочные по двойной ставке, хоть это и полагается по закону. 🙁
  • Вас может не хватить на дополнительную работу — здоровье не купишь. Подумайте, реально ли дополнительные часы стоят того, чтобы вместо отдыха работать.
  • На Вас может элементарно не хватать дополнительной работы в нужных для сверхурочных часов.

Как разговаривать о повышении зарплаты:

  • Узнать, есть ли в принципе возможность работать больше — есть ли возможность найти для Вас дополнительную оплачиваемую загрузку.
  • Уточнить, как будут оплачиваться дополнительные часы работы. По закону они должны оплачиваться по двойному тарифу относительно обычных часов Вашей работы.
  • Уточнить, как будет фиксироваться Ваша отработка по двойному тарифу — чтобы не оказалось, что никто не видел, что Вы действительно отработали больше часов. Установленная на компьютер программа для учёта рабочего времени, отметка прихода в офис на вахте или при помощи прикладываемой к турникету пластиковой карточки — всё это может помочь фиксировать, что Вы действительно не просто визуально были на работе в тот же интервал времени, что и другие люди, а были на работе дольше.
Получить повышение в должности

via GIPHY

Чем вариант хорош:

  • Больше зона ответственности — значит, есть железный повод для просьбы повышении зарплаты.

Чем вариант плох:

  • Не все хотят повышения, вертикального карьерного роста — ответственности больше, а управленческие обязанности не всем нравятся.
  • Начальству может не понравиться, что при Вашем повышении вверх по карьерной лестнице после Вас останется «дырка». Вы её сейчас отлично закрываете, а если пойдёте наверх, кто тут-то работать?

Как разговаривать о повышении зарплаты:

  • Подумать, есть ли чисто теоретически более высокая должность для Вас.
  • Подумать в случае, если подходящая и интересная Вам должность есть или может быть, о том, насколько вероятно, что на неё возьмут Вас (нет ли кого-то, кому прочили эту должность).
  • Подумать, есть ли чисто теоретически люди в компании, которые созрели до того, чтобы занять Вашу должность.
  • Если чисто теоретически структурой Вашей организации подразумевается более высокая должность, Вы на неё подходите или почти подходите, если в принципе есть кого поставить вместо Вас (или если найти аналогичного Вам сотрудника на Вашу текущую позицию), то будет уместно попросить о повышении в должности.
  • Обсудить, что на текущем месте Вам уже немного менее интересно, хочется развиваться дальше, расширить зону ответственности, приносить компании ещё больше пользы, применить Ваши знания на благо компании, отвечая не только за свой результат, но и за результат других людей.
  • Следить за реакцией начальства.

Может оказаться, что своим предложением Вы создали проблему начальнику:

  • Раз на текущем месте Вам уже не так интересно, то начальнику надо или Вас повышать, или Вас уволить (чего он по закону не может сделать, если Вы работаете хорошо, и повода увольнять Вас по статье нет — ну разве что заставить уйти «по собственному желанию», что лежит вне правового поля, но иногда применяется по договорённости вместе с выплатой какого-нибудь бонуса, чтоб разойтись мирно). Если начальник добрый, то он может попытаться устроить Вас в какой-нибудь другой отдел внутри той же компании, но надо понимать, что это будет стоить ему времени, сил (не факт, что ему будет легко проводить переговоры о Вашем переводе в другую команду), но надеяться на это не стоит. Остаётся ещё вариант попросить Вас остаться на текущем месте. Если Ваш начальник заинтересован в Вас (ну или в том, чтобы Вы закрывали собой «дырку»), он может попытаться Вас на это замотивировать (в том числе и предложить повышение зарплаты или какие-то другие возможности — может, это Вас и устроить).

Как Вы поняли, может оказаться, что своим предложением Вы создали проблему самому себе:

  • Хотели повышения, чтоб всё было ещё лучше, а оказалось, что места для Вас нет (или более высоких позиций в принципе нет, или позиции есть, но на неё не готовы брать Вас),
  • Ваш начальник может предложить Вам написать заявление «об увольнении по собственному желанию». Вроде как такого желания у Вас может и не быть, да и такое заявление, как и следует из названия, должно инициироваться Вами, а не начальником (это незаконно). Но на практике начальник может не видеть смысла в том, чтобы держать немотивированного сотрудника, и может вполне обоснованно предполагать, что лучше нанять того, что будет действительно хотеть работать.
  • Если начальник предложил оставить всё как есть, предложил смехотворную прибавку, дал понять, что он не будет со своей стороны предпринимать каких-то действий, чтобы по-человечески Вам помочь в сложившейся ситуации (например, поговорить с главами других отделов, порекомендовать Вас как ценного для компании сотрудника), то дело плохо. С большой вероятностью Ваша мотивация работать в тех же условиях дальше (даже если Вам дадут небольшое повышение зарплаты или какие-то бонусы) скорее всего упадёт ниже плинтуса. 🙁 В таких ситуациях имеет смысл искать новую работу, но раз обнаружилось, что начальник в Вас не заинтересован, но печально то, что он вряд ли даст о Вас хорошие отзывы. Но что делать. Если отношения с начальником после Вашего разговора о повышении в должности только ухудшились, возможно, самое время менять компанию (или, как минимум, начальника — например, перейти в другой отдел или другой филиал компании).
Получить больше денег за ту же работу

via GIPHY

Чем вариант хорош:

  • Вы предполагаете получить больше денег, не работая сверхурочно, не пытаясь взять на себя больше обязанностей или сменить позицию на более высокую. Вы хотите делать то же самое за то же самое время. Если Ваши переговоры будут успешными, то так и будет: больше денег за то же самое.

Чем вариант плох:

  • Риски в данном случае похожи на те, что были в пункте про просьбу о повышении: начальник может отказать в повышении или предложить минимальное (смехотворное в Ваших глазах) повышение зарплаты или Вашего процента, отчего может возникнуть лишняя напряженности в Ваших с начальником отношениях.

Как разговаривать о повышении зарплаты:

  • Выпишите заранее список аргументов в пользу того, как Вы улучшили свои показатели производительности, насколько перевыполнили ожидаемые от Вас KPI (key performance indicator, нормативы эффективности труда) относительно того момента, когда Вы в прошлый раз оговаривали финансовые условия. Подготовьтесь называть при переговора конкретные цифры и факты улучшений, конкретные кейсы (случаи — была ситуация такая-то, были такие-то трудности, я с ними справился таким-то способом, что принесло компании вот такую-то пользу — например, увеличение выручки отдела в 2 раза).
  • Найдите тех, кто сможет при необходимости дать хорошие отзывы на Вашу работу, то есть тех, кто может подтвердить, что Вы стали работать лучше относительно того момента, когда Вы в прошлый раз оговаривали финансовые условия.
  • Если Вы готовы к возможным последствиям разговора (начальник может не только не поднять зарплату, но и раскритиковать Вашу работу, попытаться вынудить Вас уйти под предлогом, что Вы, как оказалось, теперь не замотивированы на работу, а ему такие сотрудники не нужны), то назначьте встречу и приготовьтесь на ней обозначить своё предложение о повышении Вам зарплаты со всеми аргументами как выгодную для руководителя сделку: Вы работаете ещё лучше за более интересное Вам вознаграждение, а руководитель сможет от Вас получить более высокие результаты.
  • Результаты переговоров будут во многом зависеть от того, насколько начальник хочет Вас удержать, насколько он видит в Вас ценного сотрудника. Не стоит преподносить свою просьбу о повышении зарплаты как манипуляцию, как прижимание руководителя к стенке, как ультиматум: «или повышение — или я ухожу». От такой позиции Вы, может, и выбьете повышение сейчас, но вряд ли в дальнейшем руководитель захочет ещё раз чувствовать себя объектом манипуляций.
  • Лучше действовать с позиции «Win-Win» — чтобы от Вашего предложения выиграли и Вы, и руководитель. При наиболее хорошем раскладе — если руководитель ценит Вас и понимает, что Вы хотите получать справедливую оплату за рост Вашей квалификации и, как следствие, Ваших результатов для его подразделения — руководитель сделает всё возможное, чтобы Вы были довольны своим вознаграждением и продолжали трудиться на благо подразделения так же или ещё больше.
Договориться о комиссии от результата

via GIPHY

Чем вариант хорош:

  • Если удастся договориться о такой форме оплаты (это не всегда возможно в отделах, где у всех есть только оклады и премии), то вариант оплаты за процент от результата хорош и для Вас, и для начальника: Вы напрямую влияете на своё финансовое вознаграждение каждый день, и это даёт стимул работать, развиваться профессионально, а не просиживать штаны на работе, а начальник это знает, и ему только на руку, чтобы Вы работали на результат для компании, а не просто за отсиженные часы (что случается при фиксированном окладе).

Чем вариант плох:

  • Не во всех компаниях и не во всех отделах удастся договориться о такой схеме оплаты, хоть она выигрышна и для нацеленных на результат работников, и, тем более, для руководителей.
  • При работе за процент от результата (например, от оборота заключенных Вами сделок) надо учитывать, что иногда могут быть внешние обстоятельства, которые смогут Вам помешать получить хорошие результаты даже при максимальных стараниях с Вашей стороны: например, на рынке может быть сезонных спад, на Вашу или партнёрскую компанию могут прийти с проверками, из-за чего Вы физически не сможете работать. Если подобные риски не заложены в Ваши финансовые условия (например, если оклада нет вообще), то работать только за процент может быть рискованно.
  • В некоторых компаниях решение о том, можно ли Вам сделать процент от результата, принимать сможет не Ваш непосредственный руководитель, а кто-то повыше. Будьте готовы общаться с ещё более высокопоставленным начальством, даже если Вам это страшно или неприятно.
  • Может оказаться, что идея оплаты труда за процент окажется начальству настолько привлекательной, что будет решено распространить её не только на Вас, но и на всё подразделение, в котором Вы работаете. При этом Ваши коллеги разделятся на два лагеря: те, кто приходят работать за результат, за свою репутацию как профессионала, будут только «за», обрадуются, а вот те, кто работает по принципу «минимально напрягаться и получать за это максимум результата» могут не просто затаить на Вас злобу, но и развернуть кампанию против Вашего предложения или начать увольняться (чем могут вызвать злость начальника на Вас как на зачинщика «беспорядков»).
  • Идея оплаты «по результату» на многих тренингах для топ-менеджеров позиционируется как кардинальная мера, как инструмент найма в компанию только действительно профессионально настроенных сотрудников, как инструмент отсева халявщиков ещё «на входе» в компанию. Если для Вашей компании идея оплаты в зависимости от результатов для компании — нова, то будьте готовы к волнением в умах как начальства, так и коллег — и, соответственно, к разным возможным реакциям как от тех, так и от других.
  • Начальству может быть не удобно делать особую финансовую схему только под Вас. Наверняка у Вас в компании уже налажены всякие бухгалтерские и финансовые операции, а при всей разумности Вашей идеи для её внедрения придётся что-то менять в существующих схемах. Это — ещё один из моментов, которые могут повлиять на то, что или Вам просто откажут, или решат внедрить схему работы за процент для всего подразделения или даже для всей компании.
  • Даже если схему внедрят только под Вас в виде исключения, а на Ваших коллег не распространят, то для Вас это будет вроде как и то, чего Вы добивались, но рано или поздно коллеги могут понять, что Вы получаете больше них. У некоторых людей это осознание может вызвать зависть и спровоцировать их на какие-нибудь нехорошие действия в Вашу сторону (клевета, попытки Вас убрать или подсидеть, распускание слухов и так далее).

Как разговаривать о повышении зарплаты:

  • В данном случае Важно показать, что Вы — за честные и прозрачные отношения с компанией: есть результат с Вашей стороны — Вы хотите соответствующий процент от результата.
  • Перед разговором подумайте, готовы ли будут к переходу на схему «оклад плюс проценты» Ваши коллеги. Если Вы работаете с профессионалами (надеюсь, так и есть), то они наверняка поддержат Вашу идею, поскольку они и так выкладываются по максимуму — и хотят за это оплаты, адекватной результатам.
  • В случае, если Вы уверены, что Ваша идея понравится всем или почти всем Вашим коллегам, сделайте их своими союзниками. Собирать «бунт» и идти «войной» на начальство — не надо. Скорее стоит при разговоре с начальством упомянуть, что Вам кажется, что идею перехода на оплату по результату Ваши коллеги только поддержат.
  • А если Вы не уверены, что все коллеги поддержат Вашу идею, то разговаривать о переходе на оплату по результату нужно осторожнее (выше в статье описаны возможные риски).
  • Если Вы понимаете, что коллеги у Вас на данный момент — такие, что не стремятся работать на результат, то подумайте, стоит ли вообще с ними работать? Может, стоит сменить отдел или даже компанию, чтобы развиваться вместе с целеустремлёнными людьми, а не вязнуть в болоте тех, кто хочет по максимуму урвать от работодателя, приложив минимум усилий, работая на таком уровне, чтобы только не уволили.
Сменить отдел или компанию, лишь бы получать больше

via GIPHY

Чем вариант хорош:

  • Подойдёт тем, кто готов потерять то, что есть, ради чего-то большего.

Чем вариант плох:

  • Применим только для тех, кто проработал на текущем месте хотя бы около года (попробовать-то можно, но есть риск, что если у Вас в трудовой книжке на всех местах работы будет значиться лишь по несколько месяцев, то Вас будут считать «летуном», непостоянным и непредсказуемым работником, а таких стараются не брать, чтобы не потратить на их найм и адаптацию больше денег, чем они приносят компании). В то же время отсиживать «год» там, где Вам совсем не нравится, тоже не стоит.
  • Если Вы живёте не в деревне, где можно работать только на одном предприятии, то у Вас всегда есть выбор. Лучше уйти, отработав 4 месяца, чем оставшиеся до года 8 месяцев отравлять жизнь как себе, так и своим близким и коллегам, жалуясь или пытаясь скрыть недовольство. В то же время перед увольнением дважды подумайте: что Вы потеряете, не стоит ли изменить отношение к ситуации, повернув её для себя как вызов, как возможность чему-то научиться. Если действительно бессмысленно учиться «такому», если от текущей ситуации больше вреда (материального, морального, физического, психологического), то тогда стоит хотя бы попробовать поискать другую работу, даже если на текущем месте Вы работаете не так долго. Скорее всего, вокруг есть много компаний, которые готовы Вас взять, и в которых Вам может быть намного лучше.
  • Нужно учитывать, что при смене работодателя часто можно подняться в зарплате гораздо больше, чем это возможно в текущей компании, но не стоит этим злоупотреблять. В конце концов, все компании одной отрасли работают на некотором рынке. Во-первых, вряд удастся бесконечно повышать себе зарплату, прыгая из компании в компанию —  получать вознаграждение, которое сильно выше рынка, вряд ли удастся, особенно если Ваши запросы, Ваши аппетиты будут выглядеть как слишком завышенные по сравнению с Вашим профессиональным уровнем.
  • Особенно рискованно увольняться «в никуда», не найдя нового работодателя.
  • Ещё рискованней — поругаться с текущим работодателем, уйти, хлопнув дверью, с настроем, что сейчас Вы себе найдёте место с зарплатой в два раза больше. Здесь, по крайней мере, Вас знают, и сколько-то всё-таки Вам платят, а новое место надо ещё надо найти, надо доказать, что Вы достойны как минимум Вашего текущего уровня вознаграждения, заново заработать доверие, а потом уже — дать понять, что Вы достойны ещё большего. Если же на текущем месте Вы разругаетесь с руководством перед уходом, то вероятность, что оно даст о Вас при необходимости хорошие отзывы, будет стремиться к нулю. Да, не все работодатели обзванивают Ваших прошлых коллег и начальников, но такое всё же бывает (чем выше и ответственнее должность — тем более вероятно, что рекомендации понадобятся, а Вы же не хотите, чтобы о Вас не просто не сказали ничего хорошего, а ещё и сказали что-то такое, после чего Вас не только не возьмут в одно место, но и внесут в какие-нибудь «чёрные списки», из которых выбраться будет тяжело — мир тесен, и лучше заботиться о своей репутации).

Как разговаривать о повышении зарплаты:

  • Предложите, что будете делать ещё больше результата за то же время,
  • Попросите пересмотреть финансовые условия с учётом того, что Вы и так уже делаете больше запланированного порога, и Ваш энтузиазм (предложение с Вашей стороны о том, что хотите увеличить производительность труда) будет наверняка оценен руководством.
Выводы

Как Вы поняли, вариантов увеличить заработок на текущей работе — несколько. Одни варианты выгодны и Вам, и руководству, другие — скорее Вам, но могут сработать, если Вас очень ценят.

Есть варианты поднять зарплату, которые выгодны скорее руководству. Например, при работе сверхурочно уж очень много часов в течение длительного времени Вы скорее подпортите себе здоровье, чем останетесь в плюсе. Перспектива долго и мучительно лечиться, перестраивать под полученные неполадки со здоровьем, оплачивать врачей, покупать лекарства и какую-нибудь специальную еду, делать какие-нибудь специальные процедуры — сомнительная плата за сиюминутный выигрыш в деньгах. Конечно, в случае, когда срочно нужны деньги, иногда люди и идут на переработки, но лучше иметь на форс-мажорные ситуации денежные запас в размере хотя бы шести зарплат, чем самому потом влезать в долги, если придётся поправлять своё здоровье.

Какой бы вариант повышения Вы ни выбрали, желаю Вам успехов и надеюсь на то, что советы из этой статьи Вы будете применять из позиции «Win-Win» — чтобы и Вам было хорошо, и тому, с кем Вы договаривайтесь.

via GIPHY