Ресурсный подход или рыночный подход: что лучше?
Существует два подхода к продажам, позиционированию, стратегическому планированию и даже к своей карьере: ресурсный и рыночный. Первый подход подразумевает, что человек или компания, выходя на рынок (рынок труда либо на рынок товаров или услуг), исходит из имеющихся ресурсов (навыков, знаний, оборудования, технологий и т. п.). Второй подход подразумевает, что человек или компания сначала смотрит на рынок, выбирает себе нишу, ориентируясь на спрос, а потом наращивает набор ресурсов под этот спрос.
Чем хорош ресурсный подход?
Ресурсный подход предполагает необходимость пристроить избыток ресурсов, поэтому имеет следующие позитивные для человека или компании черты:
- Отталкиваться от того, «что есть», «что нравится», «что идёт само» — более естественный подход.
Чем плох ресурсный подход?
Поскольку ресурсный подход предполагает, что у нас, как говорилось ранее, есть избыток ресурсов, от которого мы хотим избавиться в обмен на деньги, необходимые для покупки товаров и услуг, ресурсному подходу присущи следующие недостатки:
- То, «что есть», «что нравится», «что идёт само» — может оказаться не востребовано рынком.
Чем хорош рыночный подход?
Поскольку рыночный подход предполагает хорошее понимание рынка и его потребностей, у ресурсного подхода можно выделить следующие преимущества:
- Глубокое понимание того, за какие проблемы рынок готов платить.
Чем плох рыночный подход?
Рыночный подход подразумевает создание решения для одной из проблем рынка, а это предполагает следующие трудности:
- Отсутствие заранее подготовленных ресурсов,
- Трудности выбора путей решения проблемы рынка (риски в связи с тем, что выбранное решение может оказаться не оптимальным).
Как можно заметить, использование любого из двух подходов в чистом виде вынудит обладателя подхода идти поперёк себя и стремиться к использованию противоположного подхода, чтобы и делать то, что нравится (идёт само, получается, имеется), и менять имеющиеся ресурсы на деньги за счёт решения конкретным проблем рынка. Эта задача интеграции может быть решена за счёт использования других людей или компаний для решения задач в рамках того подхода, который даётся тяжело.